Ventas consultivas
¡Máximo Resultado Comercial: El vendedor Íntegro, efectivo y humano!
Premisa: "Conexiones humanas que se convierten en más y mejores clientes"
Objetivo Central
Desarrollar el paso a paso en cada etapa de su ciclo comercial con metodología y aplicación de técnicas concretas de venta; priorizando en todo momento la conexión humana y el balance entre lo relacional y lo transaccional.
Contenido principal a desarrollar
Identificando tus paradigmas en relación a las ventas
Vendedor tradicional y poco efectivo Vs El vendedor integral y estratégico
Descubriendo a tu cliente ideal (sus dolores y deseos)
4 elementos clave en una reunión con clientes/prospectos
Excusas y objeciones más comunes en Ventas Consultivas
Conociendo los miedos de tu(s) clientes
Desarrollando la "Historia de Ventas" paso a paso
Modalidad
Charla
1 - 4 horas
Muy útil para abordar temas puntuales acerca de algún proceso del ciclo de ventas en el que las organizaciones están presentando dificultades, o en el que deseen potenciar con sus asesores comerciales.
Taller
8 - 16 horas
Ideal para realizar una autoevaluación de la labor comercial que realizan actualmente, y adquirir habilidades humanas y técnicas que puedan poner en práctica con prospectos y clientes, con el objetivo de incrementar su efectividad y maximizar sus resultados.
Programa
48 - 96 horas
Realizamos un abordaje integral y personalizado (basado en consultoría y capacitación) del departamento comercial de la organización. Incluye varias etapas, desde la diagnosis, definición de estrategias, impartición del programa de capacitación y acompañamiento con el equipo comercial.
** NOTA: La modalidad es elegida por la empresa, sin embargo podemos guiar para escoger cual es la mejor opción según los objetivos que quieran lograr.
Conversemos para revisar los requerimientos de tu organización
¿Por qué elegirnos?
Abordaje Integral
Aplicamos la psicología del pensamiento, lenguaje y emociones al bienestar del personal, ambiente laboral, estrategia comercial y todo lo que influye la productividad de la empresa.
40 años de experiencia en trabajo con empresas
El Dr. Nelson Torres J.- y su equipo han diseñado y aplicado estos programas desde 1980 en más de 150 empresas a nivel nacional e internacional.
Facilitadores certificados en Dinámica de Grupo
En el área de crecimiento personal, estrategia comercial y seguridad industrial.
Multiples reconocimientos